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楊延文:2022做好小貸公司的幾個關(guān)鍵問題

 原創(chuàng) 楊延文 延文金融工作室

問:今天做好小貸公司最重要的一條是什么?

答:非常的明白自己的處境,徹底的理解過去十幾年失敗與成功的邏輯。

 

問:小貸公司行業(yè)的收益一直在下降,行業(yè)還有希望嗎?

答:今天小貸公司行業(yè)看上去不好,恰恰是行業(yè)好的時候賺錢多害了這個行業(yè)。在過去,小貸公司賺錢非常的容易,不用多少的努力,吃苦,專業(yè)工作都能賺到大把大把的鈔票,一下子把小貸公司股東對小貸公司的的期望值拉高了。好時候,賺錢多,高收益的日子一去不復(fù)返了,現(xiàn)在收益下降就找不到未來的方向了。小貸公司這個行業(yè)本來就是非常不錯的一個行業(yè),是一個存續(xù)了幾千年的行業(yè),只要有人類的經(jīng)濟活動,就有小貸行業(yè)的業(yè)務(wù),想想現(xiàn)在有多少行業(yè)有超過15.4%的收入,還是法律保護的。所以說小貸公司是行業(yè)非常的有希望的。

 

問:現(xiàn)在困難重重,不少小貸公司選擇了放棄,這樣做對嗎?

答:只有在困難的時候,才能拉開與競爭對手的差異。

風險上升,形勢不好了,其實就開始淬煉了,經(jīng)營不得法的小貸公司選擇放棄是行業(yè)發(fā)展必然的選擇,選擇繼續(xù)經(jīng)營的小貸公司明白在短期容易賺錢,難以提煉內(nèi)功,難以與對手拉開差距,正是因為別人認為現(xiàn)在小貸公司不好做,才是與對手拉開差距的時候。只要不太貪,小貸公司是非常不錯的行業(yè)。

 

問:小貸公司目前不被社會認可,將來會怎么樣?

答:小貸公司不被社會認可,是小貸公司股東最大的煩惱,也極大的影響股東及小貸公司經(jīng)營者對小貸公司的信心和繼續(xù)的投入。

智慧的老板懂得:今天沒有得到社會認可的,才是機會點,現(xiàn)在需要判斷的小貸公司是不是未來社會需要的,未來是不是會被社會認可的。

 

問:銀行下沉,是小貸公司的終結(jié)嗎?

答:我可以告訴大家一個實情:做小微貸款(100萬以下),我們困難,銀行其實更困難。現(xiàn)在銀行下沉是有國家短期的政策工具做支撐的,從長遠的看遲早銀行會讓渡給持牌的地方金融組織(包括小貸公司)的。從國家最近一系列的措施可以看出,國家正在全面的清理民間借貸市場,為小貸公司未來擔起大任創(chuàng)造好的經(jīng)營環(huán)境。

 

問:目前在銀行搶奪的情況下與銀行如何競爭,我們只能做銀行不要的風險高的客戶嗎?

答:我們小貸公司偏偏就要專門找銀行優(yōu)質(zhì)客戶來做穿插配套產(chǎn)品,這樣即使小貸公司利率較高,客戶可以攤薄利息,小貸公司也有好的收益,我說的不是理論,我們已經(jīng)是這樣做了。

 

問:小貸公司在2022年該采取什么策略?

答:找準自己在當?shù)氐氖袌龆ㄎ唬劢挂粋€客戶群,做好技術(shù)性工作,打好專業(yè)的基礎(chǔ),開發(fā)適合自己的專屬小貸產(chǎn)品,做到合規(guī),友善,敏捷。

 

 

    
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