原創 楊延文 延文金融工作室

問：今天做好小貸公司最重要的一條是什么？

答：非常的明白自己的處境，徹底的理解過去十幾年失敗與成功的邏輯。

問：小貸公司行業的收益一直在下降，行業還有希望嗎？

答：今天小貸公司行業看上去不好，恰恰是行業好的時候賺錢多害了這個行業。在過去，小貸公司賺錢非常的容易，不用多少的努力，吃苦，專業工作都能賺到大把大把的鈔票，一下子把小貸公司股東對小貸公司的的期望值拉高了。好時候，賺錢多，高收益的日子一去不復返了，現在收益下降就找不到未來的方向了。小貸公司這個行業本來就是非常不錯的一個行業，是一個存續了幾千年的行業，只要有人類的經濟活動，就有小貸行業的業務，想想現在有多少行業有超過15.4%的收入，還是法律保護的。所以說小貸公司是行業非常的有希望的。

問：現在困難重重，不少小貸公司選擇了放棄，這樣做對嗎？

答：只有在困難的時候，才能拉開與競爭對手的差異。

風險上升，形勢不好了，其實就開始淬煉了，經營不得法的小貸公司選擇放棄是行業發展必然的選擇，選擇繼續經營的小貸公司明白在短期容易賺錢，難以提煉內功，難以與對手拉開差距，正是因為別人認為現在小貸公司不好做，才是與對手拉開差距的時候。只要不太貪，小貸公司是非常不錯的行業。

問：小貸公司目前不被社會認可，將來會怎么樣？

答：小貸公司不被社會認可，是小貸公司股東最大的煩惱，也極大的影響股東及小貸公司經營者對小貸公司的信心和繼續的投入。

智慧的老板懂得：今天沒有得到社會認可的，才是機會點，現在需要判斷的小貸公司是不是未來社會需要的，未來是不是會被社會認可的。

問：銀行下沉，是小貸公司的終結嗎？

答：我可以告訴大家一個實情：做小微貸款（100萬以下），我們困難，銀行其實更困難。現在銀行下沉是有國家短期的政策工具做支撐的，從長遠的看遲早銀行會讓渡給持牌的地方金融組織（包括小貸公司）的。從國家最近一系列的措施可以看出，國家正在全面的清理民間借貸市場，為小貸公司未來擔起大任創造好的經營環境。

問：目前在銀行搶奪的情況下與銀行如何競爭，我們只能做銀行不要的風險高的客戶嗎？

答：我們小貸公司偏偏就要專門找銀行優質客戶來做穿插配套產品，這樣即使小貸公司利率較高，客戶可以攤薄利息，小貸公司也有好的收益，我說的不是理論，我們已經是這樣做了。

問：小貸公司在2022年該采取什么策略？

答：找準自己在當地的市場定位，聚焦一個客戶群，做好技術性工作，打好專業的基礎，開發適合自己的專屬小貸產品，做到合規，友善，敏捷。